【48812】商务商洽策划书完整版范文 商务商洽公例议程模板

  商洽两边：[XX公司]（甲方），一家专心于物流自动化技能研制的企业；[YY集团]（乙方），一家世界闻名的零售业巨子。

  商洽方针：经过本次商洽，达到两边在智能物流体系范畴的协作，包含但不限于体系模块规划、装置、调试、保护以及后续技能上的支撑。详细方针包含清晰协作形式、价格体系、服务条款、知识产权归属及保密协议等。

  商洽布景：鉴于[YY集团]正在全世界内推动物流体系的智能化晋级，以进步仓储功率与物流速度，[XX公司]以其先进的技能解决计划成为其潜在协作伙伴。此次商洽旨在为两边构建长时间、互利的协作结构。

  商场剖析：当时，智能物流体系商场敏捷添加，估计未来五年将以年均10%的速度增加，尤其是零售职业对高效物流解决计划的需求日益火急。

  对手剖析：竞争对手A公司和B公司已与部分零售商树立了协作伙伴关系，但其体系稳定性与定制化服务不及[XX公司]。[YY集团]挑选协作伙伴时，更垂青技能发明新式事物的才能和长时间服务支撑。

  局面战略：选用温文局面，首要展现[XX公司]的技能实力和成功事例，树立信赖。

  价格战略：选用绑缚定价战略，将硬件、软件、服务打包，供给全体解决计划报价，一起预留商洽空间。

  应对战略：预备应对[YY集团]压价、要求独家协作等战略，包含供给分期付出计划、技能培育和练习支撑等增值服务。

  预案预备：针对商洽决裂的应急计划，包含寻觅代替协作伙伴、调整商场战略等。