出海企业如何通过新闻稿获取海外第一批种子用户?(四)
假如前两期内容,主要介绍的是中国企业出海在品牌和口碑层面的营销需求;那么本期将重点帮助中国企业出海第一步是要解决的一个核心问题——我的第一批种子客户从哪里来?我应该通过哪些渠道和方式,让潜在的消费者来跟我或者我的代理商交流,并下决心购买我的产品or服务?
针对此需求,我们采用了一种全新的经营销售的方式,让中国企业的新闻营销内容去精准触达海外受众。
这种经营销售的方式,是以通过PR渠道获得精准客户的有效手段。针对法国,目前推出了将中国企业的新闻稿、图片、短视频等相关传播素材,以信息流原生广告的形式,投放到法国当地的权威媒体平台;同时基于数字化的算法广告,将内容推送给潜在的目标客户,以此来实现品牌和产品的倍数曝光,获得潜在客户。
相比传统的PR新闻稿,这种操作方式加了用户性别、兴趣爱好、行业类别等多维度筛选,并且将内容包装成目标用户关注的素材,穿插在当地读者日常浏览的网络站点平台、社会化媒体、以及报纸等相关的媒体平台上,极大降低了被用户屏蔽的概率。
究其原因,一个重要的因素,是通过原生的新闻营销广告内容,其真实性的形式鼓励了读者对所接触到的新闻内容的参与度。并且中国广告主能够最终靠浏览的内容喜好,判断当地消费者对应企业投放的产品/服务的接受度和喜好度。
与此同时,中国企业通过有策略的,逐渐完备的新闻内容、逐渐潜移默化的强化了品牌形象,提高了产品的可见性,从而大幅度的提高了营销的ROI。
目前,蓝鹊传播支持汽车、能源、科技/IT、零售、时尚家居、商业、旅游、食品、娱乐、健康等在内的11个大行业的新闻稿件精准化投放服务。在具体操作时,公司能够选择其中的一个行业或者多个行业捆绑的投放方式。同时,我们也会协助做对应的定制化自定义选项,以大力提升营销内容的触达率。
目前可提供的自定义选项包括:点击率(专注于参与度)、活动形式、受众定位(人口统计)、附加条件、行业类别、自定义报告等几大要点,从而帮助中国企业能快速在法国获得第一批种子用户。